Usein valokuvaaja myy kuvien määrää, kuvausaikaa, kalustoa tai kuvien käsittelyä. Asiakkaan näkökulmasta ne ovat kuitenkin vain keinoja lopputuloksen saavuttamiseen.
Mitä yritykset tavoittelevat?
Kasvuhaluiset yritykset eivät etsi lisää kuvia.
Ne etsivät lisää luottamusta, parempia työnhakijoita, vahvempaa brändiä ja uusia asiakkaita.
Yksikään toimitusjohtaja ei herää aamulla ajatellen:
”Toivottavasti joku myy minulle tänään 20 retusoitua JPEG-kuvaa.”
Sen sijaan hän miettii:
Miten saamme lisää asiakkaita?
Miten erotumme kilpailijoista?
Miten houkuttelemme alan parhaat työntekijät?
Miten näytämme uskottavalta suuren asiakkaan silmissä?
Miten rakennamme luottamusta ennen ensimmäistä yhteydenottoa?
Mitä yritykset oikeasti ostavat?
Kuuluisa markkinoinnin ajatus kuuluu, ettei ihminen halua porakonetta. Hän haluaa reiän seinään.
Mutta todellisuudessa hän ei halua edes reikää seinään.
Hän haluaa taulun seinälle.
Ja lopulta hän haluaa kodin näyttävän hyvältä.
Samalla tavalla yritykset eivät osta ainoastaan valokuvia.
Ne ostavat:
enemmän liidejä
enemmän myyntiä
vahvempaa brändiä
parempia työnhakijoita
uskottavuutta
luottamusta
Miltä tämä näyttää käytännössä?
Jos yritys haluaa houkutella uusia työntekijöitä, kuvien tehtävä ei ole näyttää pelkästään henkilöstöä.
Niiden tehtävä on välittää, millaista yrityksessä on työskennellä.
Jos tavoitteena on saada uusia asiakkaita, kuvien tehtävä ei ole näyttää vain tuotteita tai toimitiloja.
Niiden tehtävä on rakentaa luottamusta ja vahvistaa mielikuvaa osaavasta kumppanista.
Ja jos tavoitteena on vahvistaa yrityksen brändiä, jokaisen kuvan pitäisi tukea samaa viestiä, jonka yritys haluaa markkinoille lähettää.
Tekniikka ei yksin riitä
Hyvän kameran voi ostaa. Kuvankäsittelyä voi opetella. Uusia tekniikoita voi omaksua.
Sen sijaan asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen vaatii aikaa, kokemusta ja aitoa kiinnostusta siihen, mitä yritys yrittää saavuttaa.
Juuri siksi pyrin jokaisessa projektissa ymmärtämään ensin tavoitteen ja vasta sen jälkeen miettimään, millaiset kuvat auttavat sen saavuttamisessa.
Kuvilla täytyy olla merkitys
Toimintani keskipisteenä on halu ymmärtää asiakkaani todellisia tarpeita ja tavoitteita. Valokuvaus on vain väline näiden tavoitteiden saavuttamiseen.
En usko pelkkiin ”kivoihin kuviin”. Mielestäni niissä täytyy olla merkitys.
Hyvä yrityskuva ei ole vain teknisesti onnistunut tai visuaalisesti näyttävä. Sen täytyy herättää luottamusta, vahvistaa yrityksen asemaa ja tukea niitä tavoitteita, joiden vuoksi kuva alun perin otettiin.
Silloin kuva tekee työnsä.
Ja silloin siitä tulee liiketoimintaa tukeva investointi.
Jaa artikkeli:
Suunnitteletko yrityskuvausta?
Kerro millaisia yrityskuvia tarvitsette, niin laadin ehdotuksen juuri teidän yritykselle.
Pitkällä yritysvalokuvaajan ja yrittäjän urallaan hän on valokuvannut sadoille teollisuuden yhtiöille, teknologiayrityksille, asiantuntijaorganisaatioille sekä arkkitehti- ja rakennusalan toimijoille. Yrityskuvaukset Helsingissä, Espoossa, Vantaalla, Turussa ja koko Suomessa sekä kansainvälisesti.
Hänen työnsä keskittyy siihen, miten laadukkaat kuvat voivat vahvistaa luottamusta, tukea myyntiä, helpottaa rekrytointia ja auttaa yrityksiä erottumaan kilpailijoistaan.
Evästeet
Evästeet auttavat tarjoamaan parhaan käyttökokemuksen.
Analytiikkaevästeet auttavat meitä ymmärtämään, miten sivustoa käytetään. Niiden avulla voimme seurata esimerkiksi kävijämääriä ja liikenteen lähteitä sekä kehittää sivuston toimivuutta ja käyttökokemusta.
